《星海爭霸2》掘金中國懸疑

《星海爭霸2》及戰網由誰帶進中國的謎團塵埃落定。8月13日，網易宣布將把暴雪旗下《星海爭霸2》和戰網等引入中國，其在中國大陸的獨家運營權授予網易的關聯公司上海網之易網絡科技發展有限公司，同時雙方成立合資公司對遊戲運營提供技術支持。

這是網易在代理遊戲戰略上的重要一步，也是暴雪在中國戰略的重要一步。受此影響，網易股價在8月14日大漲6%。與此同時，記者注意到，網易與暴雪合作的《星海爭霸2》中文官網已經出現。

但網易聯姻暴雪，也給人們留下了更大的疑問：網易為何成了暴雪將《星海爭霸2》帶入中國的不二人選？《星海爭霸2》與戰網將如何運營？

關於戰網

戰網由暴雪於1998年隨《星海爭霸》上市而推出,是暴雪一個免費增值服務.所有購買正版暴雪遊戲(即暗黑、星際、魔獸三大系列)的玩家,均有一個用來登錄戰網的CDKEY。如今戰網已是全球最大、最有價值的對戰系統之一。

沒有選上九城騰訊

“最終決定命運的，卻是兩家公司的心態。我們擁有相似的公司價值觀和公司文化，這一點很重要並促成此次合作。”8月14日，網易和暴雪在接受本報採訪時都如此表示。

但是暴雪和網易並非一拍即合，“我們雙方公司花費了很多的時間和精力去互相了解並達到信任。”暴雪和網易的採訪回復如出一轍。

此外，暴雪也對本報承認，暴雪曾經考慮過其余的中國網遊公司。記者了解到，事實上，自暴雪2007年上半年大規模洽談戰網在華代理權以來，完美時空、騰訊、九城都曾在暴雪的考慮之列。

對於暴雪來說，在經過九城代理《魔獸世界》的經驗後，代理商是否“忠心”也成為了關鍵考慮因素。因此，在中國網遊市場風格專一的“完美時空”成為了第一“熱門人選”。

與九城、盛大等依靠代理起家的中國網遊公司相比，完美時空的自主開發能力更強，這令同樣崇尚技術的暴雪公司頗為認同。 不過，完美和暴雪的談判最終在價格上陷入僵局。此後，完美忙於在納斯達克上市，就此淡出了暴雪的視線。

依靠暴雪的《魔獸世界》而起家的九城，在爭奪戰中也敗下陣來。但知情人士指出,影響九城爭奪《星海爭霸2》代理權的關鍵因素有兩點：一是九城已獲暴雪全球最大競爭對手之一的EA公司1.67億美元入股,二是九城與暴雪在《魔獸世界》運營過程中出現了眾多分歧，導致暴雪差點將《魔獸世界》資料片《燃燒的遠征》交給中國其他代理商。與此同時，網易聯姻暴雪當日，九城股價大幅下跌20%。

在完美時空、九城相繼淡出爭奪後，業界似乎更看好騰訊。因為暴雪的技術與騰訊的用戶相互互補，其公司文化也比較相似。不過暴雪早在與九城簽定《魔獸世界》代理權時，就確定了所有玩家數據就由暴雪工程師控制，《星海爭霸2》也不例外，我們很難想象現在有著豐富資源的騰訊會把自己的數據庫與暴雪進行分享，對玩家數據庫的掌握可能就成了暴雪和騰訊合作的最大絆腳石。

網易設計贏得代理權

相反，網易在經歷《大唐》、《大話3》、《天下2》三款產品的問題後，迫切需要外援來支持股價，因此丁磊在2007年一改“不代理不出口”的姿態。

知情人士透露，從去年開始，網易已經制定一系列的縝密計劃，成立專門關注海內外的工作室和公司，專門做這些遊戲的評估，並將這些值得代理的遊戲評估放在丁磊的辦公桌上。其中，引起丁磊興趣最大的就是《星海爭霸2》這一讓許多玩家期待的單機遊戲。

2007年，中國單機遊戲市場僅僅銷售7350萬美元。而在全球市場，單機遊戲依然是主力。比如在韓國這個網遊鼻祖的國家，《星海爭霸》依然是銷量第一用戶第一網咖佔有率第一的遊戲。《星海爭霸2》走的是“單機遊戲網絡化”思路，對於正在尋找利潤新增長點的網易來說，不啻一個天大好消息。

2007年年中，網易向暴雪表示了獲得代理權意願。而為了獲得代理權，網易在暴雪考察過程中進行了一系列的精密安排和籌措。最典型的例子是網易CEO丁磊，在與暴雪高層會面時，丁磊為了爭取暴雪好感，刻意的展示自己程式員身份。2007年年底，丁磊甚至親自重新掌握遊戲業務，再次向暴雪表達了決心和信心。

而在談判過程中，丁磊也是巧計頻頻，比如先對暴雪提出的諸多條件進行默允，使得暴雪對網易的誠意頗感欣慰，從而把讓網易在《星海爭霸2》代理權爭奪戰中逐漸佔據了上風。但隨後，丁磊卻在盜版等具體問題上與暴雪展開對話，迫使暴雪在一些問題上進行退讓。

自此，在經過雙方就商務細節以及政府關係等展開拉鋸之後，雙方終於在8月13日宣布了合作協定。

網易拿下《星海爭霸2》及戰網的金額為多少？網易方面並未透露相關的授權數字，僅表示“物有所值。”有業內人士表示，網易必須在第一年完成2000萬美元的銷售額，雙方的分成比例大約是5、5分成。不過這種說法並沒有得到網易和暴雪的證實。根據以往暴雪遊戲高額代理金額來看，網易付出代價並不小。

暴雪+網易將如何合作

根據雙方協定，網易所獲許可權將從《星海爭霸2》在中國正式商業運作開始，為期三年，另外雙方可以自願續約一年。目前，網易和暴雪均不願意對本報透露《星海爭霸2》具體引入時間。

此前，暴雪的遊戲要上戰網，只要購買了CDKEY就可以了，那麽網易將戰網引入中國後收費模式是否會有所改變？《星海爭霸2》計劃的售價是多少？“我們目前還沒有確定戰網收費模式，定價和零售點資訊將在臨近發售時決定並公布。”網易表示。

但問題在於，盜版問題一直困擾著征戰中國市場的遊戲公司，如果《星海爭霸2》收費，那麽會有多少玩家去購買《星海爭霸2》？“我不大可能花錢去購買一款單機遊戲。”許多玩家在接受記者採訪時如此表示。

不過，也有《星海爭霸》的老玩家表示：“除非《星海爭霸2》價格高得離譜，不然我還是會去買一套進行收藏。”

網易自然也看到了這個問題。“美國一款遊戲軟體賣50美元，在中國肯定不合適，因此我們肯定要對美國銷售端盈利模式進行調整。”一位網易內部人士透露。

可以肯定，《星海爭霸2》正版的價格肯定不會太高，不會超出中國玩家的消費水準。而且暴雪一定會沿用CDKEY的模式，即正版附送的CDKEY才能進入戰網。此外，只要購買了正版的用戶，上戰網肯定是免費的，這點暴雪不大可能改變。因此，盈利模式最大可能來自於服務端，即對戰網的服務收費。

關鍵之處是，網易會如何運用自己在網絡遊戲運營上的經驗來開發戰網的增值服務？

在戰網正式進入中國前，國內已經有一些模仿戰網的平台出現，比如浩方平台、騰訊競技平台等，他們已經成功研究出收費的方法，比較常見的有，VIP用戶包月費，簡訊提醒費、廣告費以及與其他網絡遊戲公司進行聯合運營的分成。

但戰網和這些平台的不同之處在於，暴雪的戰網伺服器向加入其平台對戰的遊戲玩家提供了數據交換服務，而浩方等對戰平台的伺服器是不進行數據交換的。戰網的模式與現在網遊市場中的休閑遊戲運營模式非常相似，即免費登錄進行對戰，在特殊服務上面進行收費，當然也包括網易與暴雪在接受記者採訪時表示的“激動人心的服務項目”。

這種激動人心的服務項目來自哪裡呢？或許，儘管暴雪已表示戰網將獨立架設，但網易完全可以將其龐大用戶通行證引入戰網。如此一來，網易與暴雪又何愁不能掘金？而對於網易來說，更大的利好是，未來已在獲得《暗黑3》代理權上佔得先機。

不過，只要第三方的免費平台存在，戰網的掘金大計就不會容易。不過，由於浩方等平台一直被暴雪視為“侵權”的非法平台，或許在不久的將來，網易暴雪就將發起一場狀告其他平台“訴訟案”。