前任天堂北美總裁認為遊戲定價應該更具靈活性

任天堂美國分公司前總裁雷吉·菲爾斯-艾梅，打破了企業高管常見的“毫無辨識度的西裝官僚”刻板印象，在長達數年的時間裡，成為了數百萬北美玩家心中任天堂的標誌性面孔。一想到他執掌任天堂美國的那段歲月，我的腦海裡就會浮現出他的身影——無論是他和傑夫·吉斯利那些令人捧腹的互懟名場面，還是由他牽頭推動、尚在起步階段的任天堂直面會。

上周五，雷吉在紐約大學舉辦了一場講座。這場長達一小時的對談涵蓋了極為廣泛的話題，但其中幾個特定片段引發了大量關注，包括他對任天堂那套頗具爭議的定價策略的看法。

在講座的這一環節，雷吉先用一個極具巧思的類比開場，將其與日本歷史底蘊深厚的京都聯繫起來。

這份底蘊，也讓京都以精湛的匠人工藝聞名於世。雷吉舉例道，京都的亞麻織物、瓷器、陶藝品，品質都堪稱極致，而且這份高水準從古至今從未動搖。他將任天堂比作京都的匠人，還特別指出，如今市面上絕大多數遊戲，發售時都要靠一個體量巨大的首日補丁，才能實現“功能完整”。他坦言，任天堂偶爾也會這麽做，但總體而言，這與任天堂的核心理念從根本上就是背道而馳的。

而這，正是任天堂定價策略的核心邏輯。

“也正因如此，我們有時會遭到消費者的抵觸。我們從不給自家遊戲降價。《薩爾達傳說：曠野之息》從發售當天起，官方從未給出過價格折扣，一次都沒有。偶爾零售商會自行推出促銷活動，但任天堂官方始終沒有調整過售價。這正是我們創作流程的一部分：我們會竭盡所能打磨出最好的作品，發售時就保證遊戲功能完整，然後為它定一個公道的價格，並且這個價格永遠不會改變。”

話雖如此，他也很快話鋒一轉，承認時代已經發生了變化。雷吉表示，“靈活變通”，往往能帶來更好的效果。

“我是帶著十足的誠意說這番話的……我真心認為，在當下這個時代，你必須換一種思路去思考問題。……我始終覺得，企業必須對市場抱有審慎的考量，要想清楚自己提供的產品是什麽，它的公道定價應該是多少，然後以此為基礎推進後續工作，而不是死守著某一個固定的價格點不放。”

要注意的是，他並不是說任天堂應該給遊戲降價，而是認為任天堂（以及其他遊戲廠商）應該更靈活地為每一款遊戲找到合適的定價。這一點，也和雷吉離任後老任自身的動作高度契合，尤其是當下，任天堂Switch 2的各款遊戲之間，定價差異變得更加明顯。某種程度上，任天堂一直都有這樣的定價邏輯，但如今我們能清晰看到，不同遊戲的定價上下浮動幅度變得更大了。

當然，不是所有人都願意為《瑪利歐賽車：世界》花79.99美元，我們也完全有理由抵觸這個定價。但與此同時，《咚奇剛：蕉力全開》定價69.99美元，即將推出的《斯普拉遁 突襲者》定價49.99美元，《太空戰士7：重生》的移植版同樣定價49.99美元，而體量更小的作品，比如《勇氣默示錄：飛舞的妖精HD重製版》，定價僅39.99美元。我們固然會抵觸《瑪利歐賽車：世界》的定價，但任天堂至少展現出了願意覆蓋更廣定價區間的態度，我也認同雷吉的觀點，這是一種極具說服力的做法，尤其是在當下的市場環境中。