從市場角度分析《暗黑破壞神3》的行銷策略的成功

暗黑3能夠創造如此銷售佳績，光靠遊戲本身的高素質是遠遠不夠的。那麽究竟都有哪些有利因素為暗黑3的成功創造了先決條件呢?

暗黑3啟示錄之一：D3為什麽能取得銷售奇跡?

作為暴雪娛樂旗下人氣遊戲《暗黑破壞神》系列的正統續作，《暗黑破壞神3》在今年5月15日發售首日銷量就突破了350萬份，首周銷量超過630萬份，成為PC遊戲史上首日和首周銷量最高的遊戲。暗黑3能夠創造如此銷售佳績，光靠遊戲本身的高素質是遠遠不夠的。那麽究竟都有哪些有利因素為暗黑3的成功創造了先決條件呢?

開發商與產品雙品牌積澱

暴雪娛樂在當今全球遊戲行業中地位舉足輕重，《魔獸爭霸》、《暗黑破壞神》以及《星海爭霸》三大系列奠定了其在玩家心目中不可動搖的王者地位。由於暴雪對待遊戲開發“十年磨一劍”的嚴謹態度，其出品的遊戲大多都是具有極高的遊戲品質的佳作，正因如此暴雪在全球範圍內擁有了一大批鐵杆玩家粉絲，同時也打造了一枚閃閃發光的金字招牌。

而《暗黑破壞神》則是暴雪的當家遊戲系列之一，當年《暗黑破壞神》的推出讓玩家被ARPG的獨特魅力所深深折服，隨著《暗黑2》的橫空出世更是締造了ARPG遊戲史上的不朽經典。

如今時隔11年，帶著“暴雪出品”以及“系列正統續作”雙標簽的《暗黑破壞神3》一出生便猶如含著一根“金湯杓”，在對暴雪出品遊戲的信賴與系列遊戲FANS的強烈期待下，暗黑3氣勢如虹，在未發售前就已經近乎立於“不敗之地”，而這也正是暗黑3能夠取得銷售量上成功的最重要因素。

交易抽成收費耳目一新

在暗黑3發售之前雖然不斷的放出已完成的遊戲內容，但是對於沒經歷過試玩的大部分玩家來說仍然是“管中窺豹”，無法完全體會其中內容。然而產品方面所引起的震動遠遠不如暴雪宣布遊戲運營模式改革所來的劇烈，暗黑3取消局域網模式，必須全程聯網。同時暴雪也拋出了明確的收費模式，即CDKEY銷售加現金拍賣行收取手續費的方式進行運營，果不其然，此消息宣布後立即引起了媒體與玩家的激烈討論。

雖然遊戲中開設拍賣行收取手續費的方式並不是暴雪首創，但是在一個如此受人關注的全球遊戲大作中進行嘗試，然而引來了不少口水。一方面玩家擔心遊戲引入現金交易後會造成不公平現象，而另一方面不少玩家卻也希望能夠通過此系統“小賺一筆”。備受爭議的收費模式在引發了玩家的大討論之後，也真真切切的吸引到了一部分玩家希望去嘗試這樣“新奇”的運營模式，這也使得本就足夠吸引眼球的《暗黑破壞神3》又增添了許多話題性。

媒體推波助瀾

眾多遊戲媒體當然也不願意錯過《暗黑破壞神3》的超高人氣，面對這樣以十年為周期的超級大作，如何能夠在此搶的一杯羹當然是每個媒體都要思考的問題。為了吸引《暗黑破壞神3》的潛在用戶眼球，各媒體不僅在遊戲專區上花費大量功夫，同時也想盡辦法把其他資源轉為自己所用。

比如同屬暴雪旗下的《星海爭霸2》、《魔獸世界》其遊戲玩家與《暗黑3》多有重疊，因此許多媒體刻意的將宣傳素材與文字內容進行處理，以婉轉的方式為暗黑3專區“造勢”，在媒體的推波助瀾之下，暗黑 3的資訊也通過媒體進一步的在玩家面前“狂轟亂炸”，不斷衝擊玩家的“關注度閥值”，正是因為暗黑3對於玩家的巨大號召力，反過來讓媒體也不甘心屈居人後，大肆宣傳之下反過來又助推暗黑3的關注度屢創新高!

對中國遊戲行業的借鑒意義

上文所述的是暗黑3能夠取得銷售奇跡除遊戲品質外的幾大因素，然而這並不代表遊戲品質就僅僅只是原因之一，相反優秀的品質才是遊戲能夠取得成功的最主要的先決條件之一。

正是由於暴雪在此前推出的遊戲產品均有不俗的遊戲品質，才使得其能夠積累如此強大的品牌力量，才能夠使得其一舉一動均能得到玩家的熱烈回饋，才能夠讓眾多媒體不惜花費大量人力物力為其宣傳。

由此可見，暗黑3能夠取得銷售奇跡的根源是因為暴雪穩健的產品品質所帶來的“品牌效應”，正是因為長期推出足夠水準遊戲產品的“暴雪模式”，才使得暴雪能夠承載著今天的巨大榮譽。

今天國內很多的遊戲公司叫嚷著“學習暴雪”已經有好多年的歷史，然而如果不能很好的貫徹以遊戲品質為中心的精神，恐怕如何學習都無法掌握其精髓。最後希望國內的遊戲廠商不要“舍本逐末”，捨棄根本的遊戲品質去追求虛無縹緲的收費模式變革與炒作，如若不然在市場環境日益艱難的未來恐怕最終也只會落得一個 “雨打風吹去”的下場。