解密《仙劍5》80萬銷量 是單機複興還是特例？

在百遊員工奧奧的辦公桌上，站立著十幾個表情動作各異、材質不同的《仙劍5》女主角“小蠻”手辦*。這些手辦是負責《仙劍奇俠傳五（後簡稱《仙劍5》）》發行工作的團隊，在深圳、東莞一帶，花費了近半個月的時間，跑了數十家手辦工廠搜集而來的樣品。經歷了無數次的判斷與比較，最終，百遊選擇了一家成本最高，但是專門為日本百代公司代工的深圳工廠，生產《仙劍5》豪華版中的手辦。

在《仙劍5》的首映式上，所有人把目光聚焦在以姚壯憲為首的創作團隊上，而負責發行運營的百遊單機團隊，一直在幕後默默耕耘。這兩個團隊的共同努力，才成就了《仙劍5》。截止到發稿前，百遊稱《仙劍5》已發售80萬套，目前還在與一些電子商務企業洽談新的發售管道。甚至有的業內人士開始思量，單機遊戲是否可能複興。

“《仙劍5》上市前，大家吃住在工廠幫忙包裝，還是不夠賣”

距《仙劍5》的正式發售不到兩個星期的時候，深圳某工廠的工人，仍在加班製作《《仙劍5》》豪華版附贈手辦，大批實體包裝的《《仙劍5》》還未包裝成型。最後，負責此次發行工作的百遊員工和包裝工人一起，裝箱入庫，徹夜不眠；包括《《仙劍5》》項目負責人百遊副總彭嬌斌，市場負責人助理總裁吳亞輝。

“那段日子確實比較辛苦，”吳亞輝笑著回憶，“大家都吃住在工廠，參與產品的包裝。沒辦法人家預定的產品總得讓人拿到對吧？” 但即便如此，在發售前準備的20萬實體包（包括普通版和豪華版）在當天就被所有管道搶光，眾多參與線上預定的玩家，直到7月7日發售日後的一個星期，仍未收到遊戲。吳亞輝稱百遊對比仙劍系列的銷量，預計銷量總計在50萬套左右，需要大概一年的時間。然而截止到發售日，預售的總量已超過預計，“完全沒想到這麽多90後的玩家來買”。但是因為實物包中的周邊需要生成時間，臨時追加已來不及，因此眾多玩家未能如期拿到遊戲

百遊方面表示，已追加普通版的生產，預計7月底到8月中旬將緩解實體產品供貨不足的情況。

百遊豪言“全方位立體化包裝《仙劍5》”說服軟星

2010年，《《仙劍5》》研發團隊北京軟星開始在網遊企業中搜尋發行公司，希望依靠網遊企業的行銷經驗，能夠賦予單機遊戲更多的活力。他們最終選擇百遊，用總經理姚壯憲的話說，一個是看中百遊CEO林粵的單機發行經歷，和擁有的線下發行管道，另一個是被百遊給他們的品牌包裝計劃給“忽悠”住。

早在產品發售之前，百遊就喊出“全方位立體化網遊式”的包裝仙劍，強調仙劍文化，要主打品牌推廣。宣布代理，高調並有節奏地放出資料，在遊戲媒體鋪設品牌專區，找歌手唱主題曲，找著名COSER*扮演男女主角，編排串聯仙劍系列的舞台劇，舉辦首映式邀請玩家和媒體參，與微博的深入合作，全國簽售……之後的所有市場操作，也的確履行了他們的豪言。

之後的發行工作，也做出了許多改變和嘗試：銷售的定價策略上，《《仙劍5》》的豪華版，標準版，數字版，均配備了無重複周邊，給玩家更多購買正版的理由；管道上，除去百遊固有的實體發售管道外，《《仙劍5》》已登錄卓越等電子商務平台，團購、電商特別版均在洽談當中。在已銷售出去的《仙劍5》中，實體版佔60%，這其中主要是傳統發售管道，而40%的電子版全部都是電子銷售管道。而將曾經以破解起家的網站和論壇，拉攏入夥參與銷售，被評論是《仙劍5》杜絕盜版的絕招。

《仙劍5》首映式上，姚壯憲意氣風發，同樣也豪言仙劍6一定花錢買新引擎；1個月不到80萬的銷售量早已超過了他們自己的想象。

“快遞丟單，父親為兒子飛來北京取貨，單機發售真沒那麽簡單”

仙劍五正式發售之後，有一名中年男子風塵仆仆，推開北京百遊公司的大門，焦急地對前台接待說：“《仙劍5》豪華版還有現貨嗎？我是為兒子專程趕來北京的。”這位父親的兒子曾在網上預購了一套《仙劍5》的豪華版，但一直沒收到，因此事茶飯不思而病倒。於是，焦急的父親決定親自北上，為兒子了卻這樁心事。百遊方面查證後發現，由於快遞遺失訂單，導致客戶一直收不到貨物。最終，這位父親獲得百遊方面補贈的豪華版。

“我們採用的還是國內口碑最好的快遞公司”，通過官網預訂的幾萬套遊戲，百遊通過國內某知名快遞公司運送，但是丟單率非常高，“單機發售真沒那麽簡單，事情太多，成本太高”吳亞輝評論道。周邊、包裝的押款（這部分成本需預付）、生產和控制，包裝中不同產地的內容物帶來的運輸成本，人力成本，一次性的銷售等等，降低了單機遊戲的利潤率。“實體包刨去這些成本，基本不掙錢；豪華包就是賠錢賣，所以只有5萬套”，百遊人稱。但即便如此，百遊就是堅持發行實體包必須搭配周邊，其中包含了品牌與策略的驅動。

“複興說不好，但是百遊已開始正式布局”

“決心做仙劍是一個非常快的決定，當時我們聽聞軟星在尋找發行團隊，魏總（百遊COO）開會討論這個事，在會上大家就達成共識要做，幾乎沒有什麽思想鬥爭，我們當時就覺得這事，肯定不會賠”。吳亞輝回憶當時的情形。

按照百遊方面透露的數據，可以算出80萬套的銷量給百遊帶來了5千萬元左右的現金收入（百遊稱銷售量是以79元的標準版來計量，這裡營收以標價的8折計）。業內人士表示，這大約是一款同時在線大約是30萬同時在線的MMORPG遊戲一個月的收入。“雖然利潤率與網遊相比差得很遠，但是這筆營收可以讓百遊今年的成績單非常漂亮”，魏嘯表示。

品牌的提升則是百遊從《《仙劍5》》的發行中，收獲的另一項收益。有賴於仙劍系列本身的品牌，百遊不光收獲了單機玩家的關注，同時單機遊戲的熱賣也激活了業內人士的神經，而對於投資圈子來說幾十萬的年輕用戶或許是值得投入的一個概念。

對於像百遊這樣的二三線遊戲公司，大家都是摸著石頭過河，“單機市場是否複興，不好說，但是百遊已經正式布局這一個領域”，魏嘯評價《《仙劍5》》的成功發行對市場的影響。百遊將會重新包裝仙劍系列並推出，這個系列新的品牌傳播計劃也了然於胸；針對網咖中單機用戶的發售方式，以及未來更多可能的單機收費模式也都在策劃當中……

《《仙劍5》》單個產品的銷量很難證明一個市場，但百遊的操作方式（周邊生產需要大量預付款），已墊高了這個市場的進入成本，佔得先機。“市場的走向有時候真的很難說，我們就是利用有限的資源做好自己擅長的事”，魏嘯總結。

在截稿時，百遊已經開始在洽談另一款經典單機系列的代理發行。