遊戲賣不動了 世嘉決定淡化遊戲銷售依賴 押注IP授權

面對投資者對遊戲銷售業績波動的擔憂，世嘉公司高層近日明確回應，將通過強化跨媒體開發、IP授權及衍生品業務等“高利潤”策略，來平衡傳統遊戲銷售帶來的市場風險，並構建更穩定的多元化收入結構。

在近期的投資者問答環節中，世嘉管理層被直接問及公司為何無法在遊戲銷售上實現持續穩定的增長。儘管世嘉旗下擁有《音速小子》、《人中之龍》、《女神異聞錄》、《足球經理》等知名遊戲系列，但其新作銷量通常屬於行業中游水平，且往往需要時間積累才能達到千萬級銷量，很難在發售初期就保證盈利。

對此，管理層坦承，單款遊戲銷售確實存在高度的波動性，並承認這是一個“結構性課題”。他們認為，完全依賴遊戲銷售的業務模式風險較高，尤其是在當前市場環境下。

作為應對，世嘉將加速推進其“跨媒體”戰略，並將此視為建立穩定收入基礎的關鍵。該戰略的核心在於，通過將旗下IP授權用於電影、電視劇、玩具、服飾、食品等多元化領域，利用低風險、高利潤的授權業務來平衡高投入、高波動的遊戲開發風險。

世嘉在回應中明確表示：“我們目前正在建立一個由高利潤授權收入和遊戲複購收入組成的穩定收益基礎……在此基礎上，我們再構建能讓我們挑戰高波動性新遊戲發行的收入結構。”

這一策略已從《刺蝟音速小子》系列電影的巨大成功中獲得驗證。管理層透露，除已有的玩具和服裝等品類外，世嘉正計劃以音速小子IP為核心，拓展至食品等能驅動重複消費的新領域，並將這套成熟的IP運營經驗複製到《憤怒鳥》甚至《VR戰士》等其他IP上。

值得注意的是，世嘉觀察到音速小子IP的品牌認知度和人氣已被用於推廣其他公司的產品與服務。公司認為這標誌著IP運用進入了新階段，並將在加強質量控制的前提下，積極拓展此類合作。

為落實這一戰略，世嘉表示已開始在日本、歐洲及美國增派人員，加強對授權業務的投入。公司明確將授權業務視為一個“具有增長潛力的高利潤領域”，並計劃通過持續擴大跨媒體舉措及收入來源的多元化，來降低因新遊戲發售成敗而導致的業績波動。