憤怒鳥新遊戲熱度下降：已經錯失中國手遊市場

憤怒鳥是不是累了?

5月2日，ROVIO隆重推出新品遊戲《憤怒小鳥的朋友們》時，過去那種一怒登頂的氣勢卻蕩然無存。

5月3日，《憤怒小鳥的朋友們》在蘋果iTunes Store免費應用榜單中排名居160位，而且這是憤怒鳥系列遊戲中惟一還留在前兩百名榜單上的產品。而在不到半年前，《憤怒鳥星戰版》上架後不到3小時，就登上蘋果App Store的各種排行榜榜首。

即便如此，幾個小時之後，《憤怒小鳥的朋友們》也很快消失在榜單中，蘋果免費應用榜單前兩百名中再無“小鳥”的身影。

如果說憤怒鳥在App Store裡越飛越低，而在中國這個用戶量最大的市場，它甚至還沒起飛。據接近Rovio中國公司的人士向本報透露，目前該公司在中國大陸的收入並非樂觀。而其遊戲代理商樂逗遊戲CEO陳湘宇也對記者坦言，憤怒鳥給樂逗遊戲帶來的收入狀況並不好。

憤怒鳥怎麽了?

錯失爆發的中國手遊市場

憤怒鳥曾經飛得很高很快，但現在看起來有點令人擔憂。

當小鳥們掉到蘋果免費榜單的前兩百名之外，在付費應用榜單中，小鳥們也跌至100名外。

而此前，憤怒鳥曾創造“上架兩個半小時就登上了App下載榜榜首”、“10天內就實現了1000萬次付費下載”等亮麗記錄。《憤怒小鳥太空版》曾一度保持35天突破5000萬人次下載的紀錄，現在這個紀錄被《古廟逃亡者2》(Temple Run 2)13天5000萬人次下載的成績所打破。

2011年3月時，Rovio稱每月擁有4000萬活躍用戶，而到2011年底這一數字將增加5倍至2億。而到2012年底時，Rovio的用戶才達到2.63億，表明《憤怒鳥》粉絲數量的增速已經減緩。

“憤怒鳥是Rovio最重要的品牌形象，但是也比較單一，應該更多元化一點。現在這個故事大家都熟知了，人們在關心Rovio公司還有無新鮮的東西。” 作為早期《憤怒鳥》遊戲代理商樂逗遊戲CEO陳湘宇說。

事實上，品牌單一的問題Rovio並非沒有意識到。2012年7月Rovio推出的新款遊戲《神奇的阿力》(Amazing Alex)，面世第一天成為蘋果APP排行收費榜下載第一名，但之後便開始淡出。

全球移動遊戲聯盟GMGC創始人宋煒也認為，對於遊戲產品而言，有一定的生命周期，憤怒鳥雖然吸引人，但是保持了3年之久，眼下用戶審美疲勞日益嚴重，而遊戲開發並不是進行“炒冷飯式”的更新就能吸引別人，更需要好的創意。

易觀國際分析師薛永峰表示，憤怒鳥相對於普通休閑遊戲3-4個月的生命周期已經做得很好，但是仍需要創新才能吸引用戶。對於遊戲開發商轉型娛樂公司而言，資源的調配可能會成為短板，而時間、資金和人才等投入對於遊戲開發很重要。

更令遊戲界人士頗扼腕歎息的是，憤怒鳥錯失了中國爆發增長的手機遊戲市場。根據遊戲工委發布的《2012年中國遊戲產業報告》數據，去年中國移動遊戲市場實際銷售收入32.4億元，比2011年增長了90.6%。除了國際上《神廟逃亡》系列等手遊產品表現不凡之外，國內手遊“找你妹”、捕魚達人和王者之劍等替代品均在異軍突起。

“現在國內用戶對遊戲的選擇很多，很多本地化或者重度手遊都在搶佔固定的用戶時間。”宋煒對記者說。

薛永峰告訴記者，眼下從國內用戶的反饋上來看，憤怒鳥熱度已經在下降。陳湘宇對記者坦陳，目前憤怒鳥給樂逗遊戲帶來的收入確實不樂觀。

而國內手機遊戲市場爆發主要是移動網遊，而憤怒鳥主要針對全球市場布局移動單機遊戲。遊戲應用付費的方式也不適合中國，宋煒告訴記者，除了重度遊戲中購買各種“通關利器”的形式，目前付費應用的盈利方式現在中國還很難做起來，而安卓平台靠廣告收入，國內這一盈利途徑目前尚未證實是一個切實可行的模式。

此外，陳湘宇還表示，中國手遊渠道具有其特殊性，國外把握好蘋果app store和google play這兩大渠道就足夠;而國內的渠道太多，需要更多的運營和渠道溝通上的成本。

“如果在國內找一家靠譜的代理公司進行獨家代理，對於代理商而言把控渠道的能力會更強一些，運營效果也可觀;而非獨代則不同渠道也會造成競爭。”陳湘宇表示，憤怒鳥並沒有給樂逗遊戲獨代。

“休閑遊戲生命周期短，兌現方面並不會持續很久的後勁。”宋煒透露，與Rovio的人接觸發現，他們目前強調的主要是品牌，而非遊戲。

周邊產品市場擴張不佳

眾所周知，Rovio正由遊戲公司轉型為娛樂公司，由一款遊戲演變成一個娛樂產業鏈——包括了文化用品、服裝、書籍、周邊產品和影視等。

而在中國市場，ROVIO選擇了香港山成集團(PPW)作為《憤怒鳥》品牌在大中華區的品牌授權的獨家總代理。據PPW公司CEO陳華俊介紹，合作的方式主要是：PPW在大中華區物色不同行業的授權商，經過Rovio的審核之後，將品牌授權給二級授權商，並對其運營等業務進行指導與監控。

陳華俊告訴記者，PPW作為品牌獨家代理商，目前與中國大陸業務相關的授權商有中糧集團、美心集團等公司，拓展的業務已涉及鞋類、服裝、月餅各種周邊商品。

2011年，中國線上鞋城樂淘網作為Rovio在落地中國的第一家合作授權商，雙方簽署了2011年和2012年兩年的合作協議。樂淘網總裁助理柴雲飛告訴記者，合作的時間考慮到遊戲本身的生命周期。

2011年，樂淘推出了第一批“憤怒鳥”系列低幫板鞋，7款板鞋登陸網站一星期後全部賣空。“這除了獲益於憤怒鳥品牌效應，也有歸功於當時B2C在中國的擴張。” 一位不願具名的樂淘網前高層告訴記者。

但此後，由於市場環境的變化，樂淘網的自身業務有所收縮，也開始推廣自有品牌，“小鳥鞋又開始淡出。”最後憤怒鳥只是在其帆布鞋品類的自有品牌下屬的一個系列，出貨量也相對會減少。樂淘前高層對記者說。

“後期授權期限也快到了，為憤怒鳥品牌推廣就少了。”上述樂淘網高層還向記者坦言，和ROVIO的合作要通過PPW走流程，過程很長，每個商品需要經過他們兩周左右的審核。“這個對於生產來說很頭疼。”該高層說，做鞋類需要趕季節，拖過兩三周，工廠又要排期，如果工廠排到兩周後就過了一個月，貨出來之後只剩下一個月的時間來進行銷售，“這個很要命”。

而盜版問題，同樣困擾著ROVIO。對於版權問題，Rovio此前一直放風表示不懼怕中國盜版，且認為盜版是其品牌熱度高的表現。雖然具有這種“開放的心態”，但薛永峰認為，目前由於官方商品定價相對較高，而許多非官方的盜版周邊產品流入市場，使得價格較高的官方商品處於不利地位。

ROVIO至今在中國隻開了10家專賣店，而且生意門可羅雀。而當初該公司預計2-3年內要在中國開600家專賣店。對此，陳華俊表示，專賣店的模式爆炸力不會強，現在還需要摸清楚市場的定位和品類，目前是磨合期，但是還會繼續做，線上也開設天貓旗艦網店。

薛永峰對記者說，國外市場做遊戲周邊產品很有認同度，國內的版權環境和用戶特點下做得起來的公司很少，即便是迪士尼這種娛樂公司巨頭，在國內做服裝等周邊產品的擴張方面也乏善可陳。

據記者了解，動漫遊戲的周邊市場在美國和日本等國家的市場已經相對成熟，在中國這一市場仍屬於起步階段。在歐美遊戲和周邊產品銷售收入的比值為1：9，而國內動漫周邊產品的年銷售額約在100億元左右。

薛永峰認為，遊戲產品開始疲軟，也給Rovio的周邊衍生品產業擴張帶來阻力。

如何調整

宋煒表示，憤怒鳥在中國落地時，Rovio曾經找他幫忙在中國發行遊戲，但是Rovio方面並沒有具體的戰略，只有階段性的需求。

“一個海外企業落地中國需要有一個全盤戰術，需要速度。有概念之後需要有當地的開發團隊來合作，香港公司可能對中國大陸市場還不太了解。”宋煒對記者說，在中國開設分公司需要走很長的流程，實非良策。

“等你在中國公司有了，名氣也有了，但是被山寨了，品牌被人注冊了。”宋煒認為，海外公司進中國，不一定需要自建一個公司，或者需要將其他產業的推廣和開發已經做好了才應該自己做公司，同時也要做好商標保護。

“與之不同的是，《水果忍者》的開發公司Halfbrick傾向於和當地的合作夥伴合作，而非直接設立分公司來開展業務，目前Halfbrick的業務開展得更有節奏感。”宋煒認為。

而柴雲飛也認為，在中國落地的企業，需要特別強勢的合作方，這包括對中國市場的了解，需要找到一個聚合度高的夥伴，需要合作方投入資源，來獲取更好的行銷效果。“這實際上非常困難，結合雙方優勢合作成功的案例不是特別多。”柴雲飛對記者說。

作為品牌的獨家授權商，陳華俊則對憤怒鳥品牌還是很有信心，在他看來，目前憤怒鳥在中國已經算是起步了，未來還有很大的發展空間。

Rovio於2009年推出了《憤怒鳥》手機遊戲，Rovio公司在“憤怒鳥”成功前，公司曾推出過51款遊戲，都不大成功，而後因為憤怒鳥而一舉爆紅。而Rovio今後在中國的掘金之路走得會否猶如推出《憤怒鳥》後的順利，還得靠時間來證明。

薛永峰坦言，一個基於遊戲的娛樂公司，如果不能繼續將遊戲產品做好，其遊戲品牌帶來的效應也有限。

另據媒體報導，Rovio上個月針對手機和平板電腦等系列移動設備推出了自己的卡通系列片，也開始製作Angry Birds Toons系列動畫，進軍視頻娛樂業務。隨著Rovio在其他行業的陸續擴張，與更大更強的公司之間的競爭或將打響。